Promoción de bens como método principal de estimular as vendas.

Normalmente a promoción dun produto está estrechamente asociada a actividades como o marketing. Grazas ás actividades de promoción, hai importantes influencias sobre o destino dos bens no mercado relevante.

¿Que é esencialmente a promoción dos bens? Hai varias definicións deste concepto, pero en xeral, estes son os métodos cos que pode convencer ao consumidor de que compra o que está vendiendo a empresa: un produto, servizo ou idea. A promoción de mercadorías pode estar en forma de comunicación directa - "cara a cara" cos consumidores - ou impacto indirecto sobre ela a través dos medios de comunicación, como a radio, a televisión, a revista, o xornal, a mensaxe de correo, a carteleira , etc.

Non obstante, a promoción dos bens eo orzamento das vendas planificadas están sempre interrelacionadas coa produción anual dos produtos. O último criterio adoita determinarse pola capacidade do mercado. ¿Cal é a capacidade do mercado anual? Se usa a terminoloxía comercial, a noticia de comercialización sinala que a capacidade anual do mercado é a demanda acumulada do comprador Certos bens nos niveis de valor prevalecentes. Pero hai moitas outras definicións semellantes na natureza. A capacidade de mercado potencial medízase empregando indicadores naturais ou monetarios.

As actividades a través das que se promocionan os produtos teñen tres obxectivos principais: informar, persuadir e recordar.

INFORMAR é o principal obxectivo da promoción, porque unha persoa non pode comprar bens ata que descubran que existen ou non entenden o que poden necesitar. O consumidor potencial debe considerar e ser orientado, onde é posible atopar eses ou outros bens, canto custarán e como usalos.

CREA - tamén é un elemento de promoción moi importante, xa que moita xente necesita motivación para elixir un xeito ou outra para satisfacer as súas necesidades. Se o consumidor nunca usou este produto, debe convencerse da súa dignidade. E se está afeito a utilizar produtos de marcas competidoras, o consumidor debe ser persuadido para substituílo.

RECORDANDO que hai unha oportunidade para comprar estes ou outros bens e os seus méritos tamén é obrigatorio, porque con esta axuda están estimulados niveis adicionais de demanda. Son estes obxectivos os principais obxectivos de promoción, en xeral, mentres cada evento específico en curso está dirixido a resolver tarefas específicas. É dicir, atrae novos clientes, aumenta a demanda do comprador existente, o axente de vendas axuda , o nivel de vendas mantense, as marcas rexistradas da empresa coñécense, a "carteira de vendas" está formada e o consumidor decide comprar.

SOBRE A ÉTICA DA PROMOCIÓN. Non tendo en conta o feito de que a través da promoción, polo tanto, se realizan moitas funcións útiles, algunhas das persoas críticas afirman que o seu principal obxectivo é "autoservizo". Algúns creen que o vendedor usa os medios de promoción para forzar ao comprador a comprar produtos innecesarios e potencialmente nocivos, e esta é unha crema rejuvenecedora, un remedio de calvície, un doce "almorzo listo", unha bebida alcohólica e cigarros. Algúns creen que, debido ás actividades promocionais, anima a aspiración "material" das persoas a costa do valor vital máis significativo, que utilizan os estereotipos establecidos e son capaces de manipular o consumidor usando a súa mente subconsciente. E algúns incluso pensan que o diñeiro que se inflama na promoción, pode ser moi rendible gastar coa invención dun novo produto ou mellorar a calidade dun existente. Esa visión non é verdadeira en principio, xa que os orzamentos para o desenvolvemento de novas marcas e mellóraa Xa existe, por suposto, debe ser, pero estes son elementos de gasto completamente diferentes. E sen financiamento para a promoción de bens, a empresa como resultado pode, en xeral, sen beneficio e, como resultado, sen outros orzamentos.