Samvel Avetisyan: Biografía e foto

Todos os días nos estantes hai centos de novos produtos. Millóns de clientes, unirse a algúns dos "seus" principios, adquirir novos elementos.

Cal é a base da súa elección?

O comprador é moitas veces paga unha elección difícil. Ven unha vitrina na que un gran número de produtos similares de diferentes fabricantes. Algúns dos consumidores sobre a máquina decide comprar, alguén guiado polo custo. Pero moitos adquirir confianza dun determinado produto. Por que facer esa escolla? O que guiou? Os compradores aprender determinada marca e facer unha selección.

Unha viu o anuncio ou oído de veciños, outros amigos teñen feedback ou saber algunha información sobre a marca. Non importa. Pero iso suxire que os consumidores son conscientes de que eles ven. Prestan atención aos símbolos visibles, recoñecibles dunha empresa particular.

Que está a traballar para facer un produto recoñecible? Descubriuse se realmente digno? I atopado un comprador? El comerciantes. Profesionais que son capaces non só de avaliar o mercado, pero tamén resolver o problema de clientes potenciais. Especialistas que poden identificar e satisfacer as necesidades dos clientes. Un deles - Samvel Avetisyan.

Quen é el?

Samvel - un dos principais expertos rusos en marketing e brendmeykerov. Profesionais, é coñecido como un pioneiro da xestión da marca. Estaba seguro de que a marca - non é fermosa embalaxe, ou nome. Marca - é unha idea, unha palabra, unha revelación, unha alianza.

Considera que os principios establecidos Kotler, deixou de funcionar. El estaba lidando con un produto, e non aos valores e ideas. Modern Marketing - este non é un conxunto de ferramentas de marketing, e caracteres de conversión art.

O consumidor non está adquirindo as mercadorías para fins utilitarios, e compra símbolos - certos gravata de marca, reloxos, zapatos levalo máis información do que o discurso ou texto.

Samvel Avetisyan comprobada dereito na práctica. marcas practicamente todos os coñecidos, a creación da cal participou - "Tinkoff", "Han", "King-Pai", "Darya", "Tekhnoshok", "Dream of a amante", "Tekiza", "Picador".

Como todo comezou?

Nacido en 1960 en Tbilisi. Eu decidir me facer un historiador e se matriculou na Universidade de Leningrado na Facultade de Historia. Tras o fin, había só dous xeitos de continuar as súas carreiras: traballo científico ou partido.

Samvel Avetisyan continuou os seus estudos na universidade, e despois traballou durante sete anos na investigador Biblioteca Pública. Dez anos era un membro do Partido Comunista e escribiu unha serie de artigos sobre a historia política de Rusia. Isto é como a súa biografía científica.

Samvel Avetisyan estaba convencido de que a ciencia - a súa vocación. Pero non importa como o traballo fascinado, un monte de cartos que non funciona. Tivo que manter a súa familia (de Samvel cinco fillos). Deixe a ciencia era difícil. Pero a falta de diñeiro tivo os seus efectos. E tomou unha oportunidade. No xornal, vin un anuncio para o traballo - a empresa Oleg Tinkoff precisaba dun director de marketing.

Carreiras en marketing

En abril de 1995, Avetisyan veu para unha entrevista. Como recorda, que durou corenta minutos. Samvel comezou a traballar como director de marketing para "Petrosib" - tendas de rede "Myuzikshok" e "Tekhnoshok". Entre Tinkoff 10 anos Avetisyan realizou tres proxectos - "Tekhnoshok" "Daría" e do proxecto de cervexa "T".

"Tekhnoshok"

Samvel Avetisyan - Marketing revolucionaria coas aspiracións nobres. creativa personalidade, foi capaz de aproveitar o "momento" e aplicar unha idea innovadora no seu primeiro proxecto - "Tekhnoshok".

En 1996, a campaña foi realizada. Peter foi colgado "publicidade ao aire libre" - contra o pano de fondo da ampulheta Panorama da cidade e slogan prometedor "Felicidade - é agora". A xente non entende o que é. Shields foron preto de mil.

Samvel eo seu equipo un pouco "finalizado" a idea, e engadiu a estes escudos súa - na ampulheta fondo da cidade en que as moedas estenderse a equipos de son e televisores. Especifique a dirección de tendas e slogan. "Mañá - esta é a nosa" A cidade de inmediato os rumores de que a empresa gastou grandes cantidades de diñeiro en publicidade. De feito, son utilizados só de forma incorrecta a publicidade dirixida.

No verán de 1997 Samvel Avetisyan esquerda "Tekhnoshok". Non tendo ningunha educación especial, que se estableceu como un anunciantes talent e comerciantes. E en febreiro de 2000, Tinkoff chamou, se ofreceu para facer boliñas de "Daría". Un par de meses Samvel entender que era unha preparación pre-venda.

"Daría"

O equipo tivo a tarefa - para reposicionar "Daría" no produto de cocción fácil. Eles fixeron iso. A idea dunha das accións foi o de mellorar a situación demográfica. El só tivo lugar en San Petersburgo, polo que non é moi coñecido.

A idea era que cada Darya, nacido en 2002, a empresa pagou unha cantidade en exceso do estado dúas veces. Samvel Avetisyan (foto anterior) foi enforcado máis de dous centenares de carteis en clínicas e maternidades da cidade. O ano de 800 trazo naceu en San Petersburgo. Para efecto de comparación, en 2001, había só 45. Neste punto non está rematado.

Aqueles que viñeron para a concesión, levou nunha excursión da planta. Unha das primeiras industrias que atenden aos estándares occidentais de limpeza - acero inoxidable, pisos de polímeros, luvas, batas e máscaras.

Sobre os visitantes, o que representou o "Daría" reside nalgún soto, fixo unha gran impresión. Eles fan a "embaixadores de boa vontade", referíndose a seus amigos.

Tras a venda de "Daría" é hora de decidir - para saír ou entrar no proxecto de cervexa. Tinkoff, a continuación, comezou a construír unha cervexa en Pushkino.

Beer "T"

Un comerciante eficaz debe seguir as tendencias, para entender o comportamento das persoas e posúen tecnoloxía moderna. A medida que o mercado medra e cultura de consumo substitúese por necesidades fisiolóxicas sociais e valores espirituais. É unha especie da mesma xerarquía de Maslow, pero invertida. E isto funciona, Samvel seguro.

Un exemplo perfecto diso - a marca de cervexa "T", a idea básica que - a comunicación e coñecemento. El está deseñado para un público estudantil. O seu valor fundamental - é a comunicación. Só quedaba para axudalos - para superar as barreiras de comunicación e complexos. Para dar a idea do ton de ironía - ser máis ousado, comunicar, vaia a "T". O núcleo do proxecto foi a creación dun sitio web de mozo.

Para anunciar vídeos usados diferentes. Pero non todos eles obter éxito. Pero o primeiro, co iate, creou un furor. A idea pertence a Oleg Kompasovu: un home deitado no iate, nos laterais da nena - branco e negro. "Cando todo o mundo pode ver soños coloridos, el ve branco e negro."

Samvel Avetisyan por primeira vez a idea non é aceptado, pero refinado e aplicou. gravación de cine foron a Portugal. El atopou unha muller negra, rubia trouxo. Nós alugou un helicóptero e por pouco diñeiro fixo un informe.

Ideas innovadoras poden aforrar significativamente o orzamento. Marketing "T" planificado $ 7,5 millóns, eo obxectivo foi alcanzado 5. Logo tras a empresa foi vendida á empresa belga por US $ 60 millóns.

Un bo comerciante - na ducha empresario Samvel e deixou a flotar libremente.

"Archidea"

En xaneiro de 2006, Samvel S. fundou a súa propia empresa. Unha pequena empresa está composta de sete persoas. El só se preocupa o desenvolvemento de ideas, ea concepción e creación de publicidade - é o negocio do cliente.

Proxectos relacionados a varios sectores - alimentos, electrónicos e moito máis. A empresa é de ata dez proxectos por ano. O volume de negocio medio da súa empresa "Archidea" - cerca de US $ 3 millóns ao ano.

Entre os clientes da empresa empresas coñecen - "Atlant-M", "Technosila", "Ren-TV", "Eldorado", e outros.

ensino

En 1999 Samvel Sergeevich Avetisyan formouse na Escola de Economía de Estocolmo. En 2004, el estudou en cursos INSEAD no programa de MBA. O custo da formación é de 20 000 euros. Di Samvel moi empregar esta formación sen éxito.

Institucións como o MBA liberado xestores aburrido e afíns. Para as grandes empresas, tales especialistas son útiles para crear unha operación libre de problemas. Pero eles non serán capaces de contribuír ao seu crecemento e desenvolvemento e para crear un líderes brillantes.

Samvel fun alí para divertirse - para ver o que é un sistema de ensino estranxeira. Con el tivo alumnos de 18 países. Foi interesante para comunicarse con compañeiros, gañar novos amigos.

Avetisyan Samvel - un profesor brillante. Ex investigador, el sabe como construír un aulas maxistrais e divertidos. Iso leva á Escola Superior de Economía de varios módulos do programa de MBA. Ensina e ocupa a cadeira na Universidade Estatal de Moscova. El leciona na Escola Británica de deseño, así como na Escola de Economía de Estocolmo e Skolkovo.

master clases e conferencias Samvel popular. By the way, o prezo por parte nun seminario dun día - 7 millóns de rublos. O seu nome é coñecido tanto en Rusia e no exterior.

Comerciante con máis de vinte anos de experiencia, Samvel non podía compartir os seus coñecementos cos compañeiros. "Fin do marketing preguiceiro" - unha colección de entrevistas e artigos que escribiu Samvel Avetisyan.

Libros sobre a marca, dando o máximo de información útil - unha rareza. Na mesma colección Samvel S. dividiu a historia da marca, os estudos de casos orixinais e autor da filosofía branding.