Estratexia de crecemento integrada como un tipo de estratexia de desenvolvemento

As estratexias de mercadotecnia son un conxunto de prioridades estratéxicas que a organización utiliza para alcanzar os seus obxectivos. De acordo coa clasificación, existen as seguintes estratexias: estratexia básica de desenvolvemento, estratexia de crecemento firme e estratexia competitiva. Considere con máis detalle a estratexia de crecemento.

O primeiro grupo desta categoría inclúe estratexias de crecemento concentradas. A continuación, a empresa mellora a súa liña de produtos ou desenvolve un novo produto sen cambiar a industria. Falando sobre o mercado, seguindo unha estratexia concentrada, a empresa está buscando oportunidades para mellorar a situación no mercado ou se está movendo a un novo nivel. As estratexias do primeiro grupo inclúen:

- A estratexia de fortalecer a posición da empresa no mercado, tras a cal a empresa realiza actividades destinadas a gañar o mellor produto no mercado cun produto específico. Para implementar esta estratexia, necesítanse importantes esforzos de mercadotecnia. Pódese aplicar "integración horizontal", durante o cal a empresa realiza actividades para establecer o control sobre competidores.

- A estratexia de desenvolvemento no mercado, mediante a cal a empresa busca os mercados de vendas da liña de produtos que xa se produce.

- A estratexia de desenvolvemento de produtos ten por obxecto aumentar a súa cota de mercado a través de novos produtos no mercado desenvolvido.

O segundo grupo inclúe estratexias empresariais destinadas a fortalecer a organización coa axuda de novas unidades estruturais. Outro nome é a estratexia de crecemento integrado. É importante saber que a estratexia de crecemento integrado conseguirase mediante a adquisición de novos obxectos na propiedade ou a expansión da estrutura.

A estratexia de crecemento integrada ten dous tipos principais:

- A estratexia de integración vertical inversa traballa para aumentar a cota de mercado gañando control sobre provedores, así como creando filiais que fornecen materias primas. Esta estratexia permítelle obter resultados positivos reducindo a dependencia dos prezos das materias primas. Ademais, os subministracións para a empresa, como elemento de gasto, se converten nun elemento de renda.

- A estratexia de crecemento integrado tamén ten un tipo diferente: a integración vertical cara a adiante. Expresa a vontade de obter control sobre as organizacións que, de acordo co tipo de actividade, traballan co punto final de execución.

O terceiro grupo está representado por estratexias diversificadas de crecemento. Utilízanse cando a empresa non ten a oportunidade de desenvolverse nun determinado mercado cunha liña de produtos existente dentro da industria.

- A estratexia de diversificación horizontal ten por obxecto desenvolver no mercado familiar xa coa introdución de novos tipos de produtos, utilizando novas tecnoloxías distintas ás empregadas pola empresa. Usando esta estratexia, hai que centrarse na produción deste tipo de produtos tecnoloxicamente diferentes que poden aplicar as capacidades existentes da organización en diferentes áreas, por exemplo, no fornecemento de materias primas. Os novos produtos deben estar orientados ao círculo de consumidores do produto principal, o novo produto debe cumprir coa calidade do produto xa producido. O requisito previo para implementar esta estratexia é unha análise preliminar de oportunidades, por exemplo, no sector da construción, é necesario segmentar o mercado inmobiliario, avaliar a súa competencia para implementar accións futuras.

- A estratexia de diversificación centrada é a que busca e usa oportunidades comerciais para introducir novos produtos en produción. Os bens existentes son centrais. Os novos produtos son desenvolvidos en función das oportunidades que se incorporan nas tecnoloxías xa implementadas.

- A estratexia de diversificación de conglomerados úsase ao expandirse coa axuda dun novo produto que non está relacionado coas xa producidas e dirixidas a novos mercados. A execución exitosa desta estratexia depende de determinados factores, por exemplo, sobre a competencia do persoal, a dispoñibilidade do capital de xiro necesario.

O cuarto grupo está representado por estratexias de redución. Son aplicados cando a empresa quere reagrupar forzas tras un longo período de crecemento e lévase a cabo para mellorar a eficiencia, se hai cambios na economía. A implementación desta estratexia é dolorosa. Non obstante, cómpre entender que esta é a mesma estratexia de desenvolvemento que a estratexia de crecemento.