Modelo de negocio: 8 puntos no camiño para o éxito

Moitas persoas queren iniciar o seu propio negocio, pero poucos saben intelixentemente para que teña. Buscar investimento? Escribir un plan de negocio? Establecer contactos con socios ou clientes para gañar o seu corazón? O que estaba falta no primeiro lugar? Responder a esta pregunta axudará o modelo de negocio. A primeira vista, todo parece fácil. Nós prestación de servizos ou entrega de mercadorías - e para iso recibir diñeiro. Pero, en realidade, os mecanismos ea relación é máis complicada. modelo de negocio describe o concepto de como unha organización crea activos tanxibles ou intanxibles, como se espalla e como as súas receitas son derivados dos resultados das súas actividades.

Co fin de presentar a idea dunha ampla e multifacetado, será necesario responder a algunhas preguntas para determinar o número de parámetros. Aquí é un dos principais camiños, como un modelo de negocio pode ser desenvolvida.

En primeiro lugar, decidir sobre os clientes. Quen serán os principais clientes? Analizar o público obxectivo - idade, sexo, situación financeira dos clientes, así como o que será para eles un produto ou servizo - un luxo ou unha necesidade do primeiro.

En segundo lugar, descubrir a importancia - que satisfaga as necesidades do cliente o seu produto, o que os seus problemas son resoltos? Será que ten para ofrecer unha forma eficaz, eficiente e, posiblemente, o máis barato? Cada un destes valores na súa propia maneira afectar o modelo de negocio destes dependerá do concepto de publicidade, e política de prezos. Ademais, se non ha levar o desenvolvemento do caso.

En terceiro lugar, considerar os canles de comercialización. Como quere poñerse en contacto cos seus clientes? Haberá unha boutique, ou que unha tenda en liña ou recomendacións da rede? Será que a comunicación realizarase cara a cara ou só a través da rede ou a través do teléfono?

En cuarto lugar, pensar sobre a relación, que é o compoñente psicolóxico. Cal é a súa opinión sobre pode esperar de clientes eo que custa? Se está creando a imaxe da empresa máis accesible e de gama alta para a elite? Como vai construír relacións con clientes potenciais -, automatizando o proceso (por exemplo, boletíns, formularios), ou pode participar activamente na vida da comunidade local? Se queres organizar eventos, seminarios, conferencias, mostra?

En quinto lugar, examinar o fluxo de caixa. Como moitos dos seus clientes pagan agora e cantos están dispostos a pagar? Cal é a porcentaxe dos varios fluxos de ingresos na empresa? Algúns teñen en conta o pago tempo, outros ofrecen un paquete de servizos, e outros - a adhesión, a cuarta - de vendas directas.

En sexto lugar, considerar as características que o seu modelo de negocio estará baseado. Exemplo? restaurantes do autor, editoriais, axencias, é dicir, casos en que a reputación da empresa está baseado na imaxe e reputación do propietario. Ou é os recursos intelectuais, como o nome do coñecemento, habilidades, relacións establecidas e comunicación na sociedade. As fontes naturais de ingresos - o equipo, vehículos, sistemas, software. Por exemplo, como un cliente, porque vai non importa quen é o propietario da rede de taxi e que a súa reputación. Importante para vostede é o tipo, o tipo de execución da orde e do mantemento do coche. Os recursos financeiros poden investimentos, diñeiro, liña de crédito - que están dispostos a achegar os fondos e en que condicións.

Sétimo, un punto importante, que debe incluír unha descrición do modelo de negocio, é actuar. Que facer, que medidas deben ser tomadas para o mercado, atopar novos clientes e manter relacións con existente? Quizais vai regularmente ofrecen descontos para clientes regulares, introducir novos produtos ou servizos. Ou tomar parte activa na conferencia da industria, escribir un artigo nun xornal profesional.

parágrafo oitavo, que debe incluír o modelo de negocio - e socios. Quen son eles? Como pode axudalos, que tipo de actividades que realizará para ti? É imposible para que todos poidan ser tomadas, porque hai outras habilidades e coñecementos. Eles fan negocios máis rápido, e prefire usar o tempo de súa actividade creadora. Contabilidade, marketing, xestión da páxina de fans, escribindo textos - todos poden ser trasladados para socios.

Tras analizar todos estes elementos, será capaz de presentar un modelo de negocio completo da súa empresa, identificar tendencias de desenvolvemento e comezar a dar os primeiros pasos no camiño para o éxito.