O que fai un axente de vendas? Salesman - é ...

"Todo o mundo vende algo" - un favorito dos americanos dicindo. Isto non significa necesariamente involucrar en actividades comerciais. Caixeiro viaxeiro pode facer recrutados candidatos a institucións de ensino superior, funcionarios de hospitais ou museos, traídos doazóns para as necesidades destas institucións, comités, invitando a xente á igrexa, axentes de vendas das empresas farmacéuticas, visitado por médicos de diferentes hospitais, a fin de anunciar as tendencias emerxentes, consultores empresas de cosméticos que ofrecen .. cosméticos ecolóxicos, etc. así que calquera destas persoas son chamados: enxeñeiros contatores, axentes de marketing ou vendas, consultores, vendas, pero máis frecuentemente iso - vendedores ambulantes.

Salesman - é ...

Moitos hoxe referirse despectivamente para axentes de vendas, considerándose os mentirosos e trapaceiros, ofrecendo baixa calidade ou mercadoría non reclamados. Comercio - unha profesión moi antiga, algúns miles de anos, xa había unha profesión do caixeiro viaxeiro. Débese notar que, aínda que non causar emocións positivas da sociedade, e esas persoas non son tidos en alta estima. Na Roma antiga, a palabra "dealer" era consonante coa palabra "traidor" eo patrón dos representantes desta profesión complicado e deshonesto considerado Mercury - deus da astucia.

Salesman - un vendedor ambulante empresarial intermedio vendas actuar como intermediario entre a empresa eo cliente, o vendedor de bens e compradores. Normalmente, só ofrece un produto fala sobre as virtudes, están interesados en compra-lo. Vendedor, vende todo en palabras, mostrando só catálogos ou mostras de produtos. Na maioría dos casos, o salario do caixeiro viaxeiro depende da cantidade ou a cantidade de produtos vendidos. Algunhas empresas de definir unha taxa fixa, que o empregado recibirá en calquera caso, así como a utilización dun sistema de incentivos - bonos, premios.

A imaxe típica dun vendedor

Moita xente non entenden o que o vendedor, e por que o necesitamos. Nun ambiente comercial formado moitos estereotipos, non se corresponde coa realidade. Ao escoitar a palabra "vendedor" xa que hai unha asociación co heroe "músico" desempeña Harold Hill - alegre, brincallón, compañeiro pop no ombreiro e sempre fumando un puro. Outro aspecto infeliz dun axente comercial típico aparece na peza "Death of a Salesman", que Willy Lowman espectador parece moi infeliz.

Os clientes consideran os pobos profesión sociable, alegre, cunha boa GAB, impertinente e molestias. De feito, un caixeiro-viaxeiro - un home que sabe como presentar o produto ben. Pero, ao mesmo tempo, non é necesario que sexa arrogante e cansativo, ofrecendo agresivamente produtos. Moitos Consultoría son moi tímidos, non sei como falar moi ben, pero aínda así subornados sinceridade, desexo de axudar, unha presentación exitosa, e así por diante. D.

A principal calidade dun bo vendedor

Toda empresa de éxito quere ter un equipo de bos axentes de marketing que son capaces de chegar a clientela e eficiente anunciar as mercadorías. Para un conxunto de candidatos utilizados para establecer contacto cos alumnos de universidades económicos, anuncios, servizos de emprego. Isto é seguido por unha selección laborioso de candidatos, porque inmediatamente identificar a calidade desexada pode ser moi problemático.

Se unha persoa se sente confiado na comunicación aberta, enérxico, agresivo, non mide a súa profesionalidade. Polo que foi un caixeiro-viaxeiro, eo seu carácter independente. Polo tanto, Cortés persoas humildes tamén pode implicar perfectamente nas vendas. Basicamente, a elección do demandante ollar para a súa capacidade de penetrar sentimentos do cliente, para entender o que necesita. Ademais, o consultor debe ter dedicación para continuar co caso.

Dous tipos de un Caixeiro Viaxeiro

Salesman - non é só un bo vendedor, pero tamén un gran psicólogo. Nalgúns casos, usa un enfoque agresiva e bater a intensa presión comprador. É accionada cando o vehículo se vende. Consultor esaxera as vantaxes da produción, mostra todos os beneficios da compra. Nalgúns casos, como a venda de cosméticos, vendedor actúa como un axudante. El desvela as necesidades ocultas do consumidor, dá boas suxestións. Esta visión é moi apreciado moitos compradores, que non aman demasiado asertividade.

axente comercial axeitado para os potenciais compradores

identificar rapidamente potenciais clientes e traballar con eles - que é o que esta profesión implica. Vendedor debe crear a súa propia base de clientes de empresas, no que está a traballar. Para atopar clientes, sobre todo, utilizar métodos de escape:

1. Dominar as distintas fontes de información, obtención base de clientes banqueiros, comerciantes, provedores, vendedores non competitiva.
2. Na clientes regulares pedir os nomes de amigos que poderían ser potenciais compradores.
3. Veña para a organización, que consiste clientes potenciais.
4. Saber a prensa e outras fontes de datos.
5. Visita diferentes organizacións que reivindican os seus produtos.