Preparación de mercadorías para venda. Tipos e mercadorías. preparación pre-venda

Unha das etapas máis importantes do consumidor final é preparar as mercadorías para venda. Establecidas e convenientemente produtos embalados reduce considerablemente o tempo de servizo ao cliente, descarga os vendedores e caixas, estimula o crecemento das vendas.

Tipo de operacións de preparación de produtos

Pre-venda franxa de negociación preparación pode ser xeral e especial. formación xeral inclúe selección de inspección descompresión ,, visual da integridade dos produtos de embalaxe. Isto inclúe a instalación da mercadoría no lugar de destino - nunha célula, en baldas, palés, racks e así por diante. operacións especiais inclúen a montaxe de varios produtos, eliminación de pequenos defectos, o acondicionamento de produtos soltos. Ademais, require coidadosas preparación e comerciais locais - baldas limpas e racks reservar liña de produtos e competentes para cubrir refrixeradores vai axudar a ampliar os produtos conxelados, para presenta-la do xeito máis atractivo.

Debido á enorme variedade de produtos subministrados algúns pasos de preparación especiais son desprazados do vendedor para os representantes dos almacéns comerciais ou fabricantes. Así, os representantes de provedores de produtos controlados pola imposición aberto nas prateleiras das commodities e nos frigoríficos, almacéns embalado produtos de fluxo libre, e así por diante.

Como reducir o número de operacións de pre-venda

Especialmente xerentes de comercio por xunto e atacado son forzados a facer as necesarias stocks de produtos de venda polo miúdo. Ás veces, isto é debido ás próximas vacacións, e ás veces - co fin dunha determinada época cando os distribuidores autorizados liberar os seus almacéns con vistas a preparar un lugar para produtos estacionais.

Moitas veces as empresas ofrecen a mercadoría por xunto en grandes envases (cereais, azucre, pasta). Para venda polo miúdo esta barra é irrelevante, entón a embalaxe de produtos no peso do envase conveniente aceptable debe ser contratado profesionais do polo miúdo. O mellor de todo, cando non vendedores e traballadores especiais - os beneficios deste enfoque son especialmente visibles cando hai varias tendas de venda polo miúdo.

Ten un valor ea localización do envase Departamento - é desexable que é directamente no pregón, e tiña con el unha mensaxe continua. Estudos teñen demostrado que a conexión de barra para os traballadores e procedementos individuais nun lugar especial para reducir os tempos de ciclo de traballo, reducir o prezo do produto de entrada e aumentar o volume de negocio da rede de venda polo miúdo, como vendedores e consultores servirá directamente aos clientes e non se involucrar en gama de produtos pre-adestramento.

embalaxe informativa

A rigor, o paquete informativo e brillo depende produtos comercializables. Ademais, a lexislación regulada a lista de datos necesarios que deben estar presentes na barra de calquera produto. Estes inclúen:

• nome do produto;
• peso;
• prezo por unidade de peso ou volume (kg por litro);
• a data de envasado de mercadorías;
• Nome da toma.

Por outra banda, os comerciantes recomendo a completar a lista dos datos necesarios no envase parámetros como a súa propia marca de tenda, tenda de cores corporativa, brillante slogan, simple que debe ser asociado a esta cadea de venda polo miúdo. Así, non só será capaz de atraer a atención adicional para o produto, senón tamén para enfatizar a súa singularidade, e amarra-lo para a compra do punto de venda.

rotación

Mal pensar que a preparación de mercadorías para a venda pode ser limitada á barra bonita. Unha etapa importante da pre-formación é a rotación. Este termo refírese a un conxunto de accións orientadas á presentación excelente de bens no andel ou na neveira. Sellers está seguindo computación están obrigados a revisar a data de caducidade e engadir a liña de produtos con base neses termos. En caso contrario, pode ser unha situación en que só recentemente vendeu produto podvezenny, pero que foi adoptada con anterioridade, gradualmente, vén en desuso.

Descoidando as normas de rotación reduce a eficiencia das vendas e reduciu tenda beneficio neto. Tipo de bens deben ser realizados con regularidade, co rexeitamento expirou, elementos inútiles. Vendedores están obrigados a eliminar das baldas de produtos con defectos ou de caixa aberta. Unha revisión completa de toda a gama de produtos é necesario para produtos perecedoiros que serán vendidos dentro dun determinado tempo. Ademais, a rotación contribúe "limpar" determinadas posicións, como en conexión coa cesamento da relación contractual co provedor.

Poñer a gama de produtos

salón de negociación ten parámetros finitos, polo que é moi importante para poñer o produto de xeito que era conveniente para o cliente e rendible para a tenda. posicionamento axeitado do polo miúdo baldas, andeis, xeladeiras pode aumentar o volume de negocio tenda, reducir a carga sobre os vendedores, os compradores aforrar tempo.

A base da industria de colocación de produtos ou principio ampla pode ser instalado.

Commodity e principio filial implica a colocación dunha gama de produtos similares nas áreas comerciais adxacentes. Por exemplo, o pan - levadura, mantequilla - margarina, doces - bolos e moito máis.

Unha visión integrada ofrece a localización dos bens sobre a demanda da comunidade ou por categoría para atender a certos grupos sociais. Por exemplo, a cervexa pode coexistir con noces, galletas, snacks, comida de can - unha correa e bozo. elementos estacionais tamén pode ser instalado a carón dunha visión integrada. Por exemplo, áreas de picnic cubertas pode coexistir con protector solar, cubertos desbotables - con toallas de praia e así por diante.

posición superior e baldas "ouro"

Volume de negocio de produtos depende da súa dispoñibilidade e atractiva. A área máis cómodo - as baldas, situados ao nivel dos ollos. Pero, se o spread sobre o "ouro" nos estantes dos produtos máis populares, o nivel significativo de vendas non aumentou. Pero os bens demanda impulso, que será situado en lugares menos atractivos permanecerá insatisfeito. Polo tanto, a constante procura de produtos poden ser colocados en lugares menos favorables - o comprador, que viñeron para o pan, asegúrese de compra-lo, independentemente de se tratar nunha andel. Pero determinadas categorías de produtos - Gum, baterías, panos humedecida, etc - é desexable para poñer nos lugares máis high-end. Consciente desta supermercados de marketing e grandes centros comerciais, onde estes produtos son colocados na zona de diñeiro. Tal arranxo é apropiado e en termos de seguridade: pequena mercadoría máis fácil de facer fóra da tenda sen pagar por iso.

inventarios

O intervalo de tempo para o que a preparación de produtos para a venda pode ser moi significativo, sobre todo se empaquetado e embalar produtos implicados na propia tenda. Commodity debe ter en conta o período de pre-preparación Ao encargar, tendo en conta o volume de negocio do artigo e un número mínimo. Tamén no seu deber de supervisar o intervalo mínimo de bens, a resolución dos diversos litixios que xurdan entre o punto de venda eo provedor, os procesos de cambio ou devolución de mercadorías, o establecemento de especificacións para novas posicións.

preparación pre-venda como unha condición do contrato co provedor

Preparación de mercadorías para venda pode e debe ser realizada tendo en conta o seu fornecedor de propostas. O dereito de vender determinadas categorías de produtos, como cigarros, xeadas, auga, algunhas bebidas alcohólicas, pode obter só os establecementos que seguen as regras de cálculos acordados co provedor. Por exemplo, os frigoríficos de cervexa instalado segundo estándares aceptados. Ademais, cada tipo de produto a ocupar un determinado lugar.

Na realización de varias actividades no lugar "de ouro" nomeado por determinadas categorías de bens. Por variedade, participando da acción, pode atraer máis atención coa axuda de sinais luminosos, folletos, fermosas paisaxes e outras cousas. Aparición dunha nova mostra debe ser enfatizado etiquetas de prezos especiais.

Violación de contratos de pre-venda

Para provedor de cálculos de conformidade pode ofrecer o seu propio equipo: baldas, xeladeiras, freezers - para unha taxa de nomes. Unha condición adicional pode ser a subministración de bens de bonos, bonos retro pago ou outra retribución prevista no contrato.

Supervisar o cumprimento das normas dos cálculos deben representantes do proveedor - comerciantes e axentes de vendas. Se violar os cálculos e condición regras poden ter serias discordancias. Nun caso extremo, o provedor leva os seus produtos e equipos e rompe o contrato con comerciantes sen escrúpulos.