Salarios por parte do empregado motivación aumenta peza progresiva

Nosa civilización é chamado de "sociedade de consumo", e se por unha banda, hai compradores, por outra - o vendedor. Nunha situación na que o mercado de bens e servizos está lotado, como vemos hoxe, para o propietario da empresa a cuestión básica non se fai "como facer" e "Como vender". Por suposto, iso axuda de publicidade e varios de marketing gimmicks, pero moi depende da motivación dereita do vendedor.

O pasado soviético

Xa que os vendedores reciben un salario fixo, e todo está organizado. Pero este tipo de cálculo só é eficaz nunha situación en que o mercado hai algunha discapacidade, e os compradores non teñen elección. Agora todas partes vemos as tendas, as prateleiras dos cales están cheos de mercadorías e numerosas empresas de proporcionar calquera, mesmo os servizos máis exóticos, polo que o vendedor debe ser alfabetizado e activa, de xeito que o comprador non ir os veciños. Por suposto, é necesario e formación de persoal, eo establecemento da reputación positiva do emprego, pero o primeiro é a motivación. Polo tanto, para substituír taxas fixas soviéticas chegou salarios por produción, onde o equipo consegue tanto como realmente gañou.

A porcentaxe de vendas

Así, o desenvolvemento da economía esixe novas propostas para o cálculo dos salarios. Imos ver o que é o pay peza progresiva. Empreitada - significa pagamento depende do "negocio", isto é, a partir do volume de vendas ou produción. Progressive - o volume maior receita, maior o pago para cada unidade. Vexamos un exemplo.

salario Piece:

Por exemplo, roupa vendedor recibe 10% do orzamento. entón:

- As vendas de 300 mil rublos .. = 30 mil. Salario.

- As vendas de 500 mil rublos .. = 50 mil. Salario.

remuneración peza progresiva: a porcentaxe de folla de pagamento aumenta co crecemento do orzamento. Por exemplo, para un 100 tysyach adicional engadiu-se o 5% para exceso de 200 tysyach - 6%, etc.:.

- As vendas de 300 mil rublos .. = 30 mil. Salario.

- As vendas de 500 mil rublos .. = 62 mil. Esfregue.

complicar a tarefa

Hai tamén máis complicado (e interesante) forma parte-progresiva de remuneración. O aumento do porcentaxe calcúlase non só sobre a receita adicional, pero tamén no fondo. É dicir: tomar todas a mesma taxa de 10% e un subsidio de 2, 3, 4%, e así por diante para cada posterior adicional de 100 mil, pero este aumento debe ser executado en todo o importe ..:

- As vendas de 300 mil rublos .. = 30000. Salario (10%).

- As vendas de 400 mil rublos .. = 48000. Salario (12% da cantidade total).

- As vendas de 500 mil rublos .. = Salario 65K (13% da cantidade total).;

Claro, unha gran empresa para calcular os custos de traballo peza progresiva non será fácil, e esta é a principal razón pola que tal esquema é utilizado principalmente nas vendas de bens e servizos. Debaixo consideramos unha fórmula que pode ser usado en unha empresa de fabricación.

Por que é necesario

Aparentemente peza tamén común funciona ben. Entón, por que pagar peza progresiva é mellor? Por suposto, a motivación! Se o empresario paga unha taxa fixa, o risco de que o empregado non particularmente tentar: el sabe que vai recibir a mesma cantidade en calquera caso. Cando un simple salarios por peza xa existe motivación, pero moitas observacións do persoal en distintas áreas mostrou que moitos propios traballadores definir o bar en si ( "Ben, a 30 mil. Gañei unha lata e relaxarse"). Pero preste peza progresiva constantemente motivados a traballar máis e máis, porque poñer o mesmo esforzo, pode obter un longo 50 e 60 mil. Especialmente se está a usar a opción cando a taxa de crecemento se aplica a todos os ingresos (ou xeración), e non só ao importe superior a norma. Neste caso, a sensación de que, sen facer produción adicional, se un funcionario perde parte do seu salario, o que podería obter.

trampas

A pesar do feito de que a peza-progresiva sistema de remuneración funcionou ben, é usado con menos frecuencia. A principal razón para iso é a falta de vontade de moitos líderes de cambiar algo. Introduza o novo sistema realmente non é tan fácil, por iso, cómpre facer unha serie de accións:

1. Xerar seguimento empresa para asegurarse de que a parada no desenvolvemento é a falta de motivación entre os funcionarios.
2. Calcule multiplicadores para que sexan o suficientemente tanxible para os funcionarios e, á vez non supere os tipos de fluxo admisibles para o empresario.
3. Explique aos funcionarios o novo sistema de pago para mostrar a súa finalidade e beneficios.
4. Asegúrese de que a contabilidade saber como calcular a peza salarial progresiva.

Os primeiros dous puntos son moi importantes, xa que pode haber unha situación onde os problemas non reside na falta de motivación e falta de profesionalidade de vendedores ou inconvenientes de produtos / servizos. Ademais, ás veces é máis fácil e máis útil para contratar un empregado adicional, no canto de elevar os salarios todo. Novos empregados moitas veces se fai unha boa motivación, porque aumenta a competencia (ademais existen sospeitas de que non haberá despedimentos).

Os campos de aplicación

Arriba vimos exemplos de salarios por parte progresivos só en vendas. Non é casualidade que, como noutros sectores da economía, tales tipo de cálculo a utilizar máis complicado por varios motivos:

1. Un aumento significativo dos pagos os xerentes de vendas hoxe moitas veces encher cálculos preliminares, e os departamentos tenden a ter un número relativamente pequeno, entón a produción de contabilidade para calcular enteiramente salarios a un gran número de empregados.
2. O volume de produción depende das capacidades do equipamento, materias primas e tempo de entrega necesaria para producir unha unidade de produto.
3. O risco de aumento de matrimonio.
4. O risco de que o empregado pode parar debido a unha avaría ou por outros motivos máis aló do seu control e non será capaz de desenvolver unha taxa máis elevada.
5. Cando o crecemento da produción de crecer e custos variables.

Con todo, peza progresiva dos salarios, e úsase en fábricas e na agricultura, aínda que moitas veces non é así en como nas vendas, e non é tan común.

tipo de cálculo

Salarios por peza progresiva pode tomar varias formas, os cales son utilizados para simplificar os cálculos, ou reducir o risco:

1. Bonos: unha xeración de ingresos adicional ou empregado recibe un premio, cuxo importe é maior, maior o exceso da norma. Este método é máis fácil, xa que a suma dos premios claramente estipulado nos documentos con antelación e non require cálculos adicionais.
2. -Time base por peza: aplícase ás industrias onde un alto risco de tempo de inactividade. Aquí o salario está dividido en tres partes: a principal peza progresiva + (asumindo estándares superiores) + pago tempo para os períodos en que o empregado non puido exercer as súas funcións debido a razóns independentes da súa vontade.
3. Indirecta: excelente para os funcionarios da folla de pagamento dos departamentos subsidiarios (por exemplo, unha brigada de reparación) ou manual. Seus pagos dependerá directamente sobre o importe que será asignado a principal produción. Así, os talleres de reparación está interesado en prexudicar o menos posible.
4. One-off: usado para equipos que realizan biscate: construción ou colleita. Se o traballo foi completado antes do previsto ou exceso de cantidade, o empresario emite un premio sobre todo o equipo, e, a continuación, o premio é distribuído entre os funcionarios de acordo coa contribución de cada un deles.

O cálculo exacto

Xa que en cada caso pode ser aplicado principios diferentes, o que é calculado pola peza salarios-progresiva, a fórmula de cálculo é o mesmo á vez é o seu propio. En grandes producións, onde se introduciron unha medida deste tipo, como as horas normais, moitas veces, utilizar a seguinte fórmula:

PO (total) = CP (SD) + (CP (SD) x (PF - Mo) x R) / PF onde:

- po (total) - Ordenado final;

- po (SD) - o pago por cita principal para toda a formulación;

- PF - produción real;

- lib - a produción de normativos;

- K - factor progresivo.

A aprobación dos documentos

En xeral, o salario peza progresiva prevé o pagamento, cuxo crecemento depende do exceso das normas establecidas de eficiencia, pero a norma, como unha forma de cálculo pode ser diferente. Polo tanto, cada empresa para facer a súa propia decisión sobre o pago de exercicio para aumentar as taxas, bonos e outros. Se decidiu introducir un progresivos salarios por peza, entón tes que:

1. Desenvolver todo un sistema de normas.
2. Describir en detalle o sistema de tarifação no Reglamento sobre os salarios e acordos laborais cos empregados.
3. Para proporcionar un ambiente de traballo en que o persoal non se ve ausente sen culpa propia.
4. Para establecer un sistema de control de calidade funciona, de xeito que na procura do número non aumentou a porcentaxe de defectos ou vendedores non comezaron a usar métodos inadecuados de vendas.

Administrado ou administrado

pago peza progresiva recoñecido por economistas modernos, un dos mellores sistemas, xa que, por unha banda, permite unha distribución máis equitativa do fondo de salarios, por outra - é unha motivación simple pero moi eficaz.

Por suposto, esta forma de cálculo ten as súas desvantaxes: dificultade contabilidade, o risco de comportamento agresivo de empregados ou perda de calidade, así como un aumento dos custos do traballo, pero a visión correcta todo compensa. Unha boa opción sería a utilización de dous sistemas á vez: un pagamento por peza progresiva, xunto con premios para os produtos de alta calidade e tratamento cortés dos clientes. Para grandes empresas poden cálculo indirecto, cando o salario é de unidades auxiliares dependentes ser especialmente de interese do desenvolvemento dos principais departamentos, que axuda a se librar dos problemas co subministro ou a longo reparación.

A principal cousa - lembre que os beneficios da empresa depende de moitos parámetros. E antes de entrar no pago peza progresiva, asegúrese de que todos os outros problemas son resoltos na empresa.