A estratexia de aumentar as vendas

Non importa o que vende, nos últimos anos foi a de vender moito máis complicado, a competición está crecendo en todos os mercados e de nicho, e ven cada ano máis e máis principiantes, non experimentou que tentan entrar no mercado, derrubou os prezos medios no mercado, que ten polo menos algo gañar. Pero as pequenas e medianas empresas, que están no ruxido, esta é unha vida moi difícil.

Este artigo está escrito para os propietarios e xerentes de pequenas e medianas empresas que queiran polo menos dobrar as súas vendas. Dobrar a tarefa de vendas non é realmente difícil, se sabe como. Se está consciente do principio dúas vendas estratéxicos en execución, eu lle aseguro, é un artigo completo pode amosar-lle un novo modelo de traballo completo co que será capaz de vender máis e máis.

O mundo é agora unha abundancia de comunicacións publicitarias e comerciais que son derramada sobre o pobo, aumentan en progresión xeométrica, e as persoas xa teñen xurdido filtro nas mensaxes publicitarias habituais, eles simplemente non nota-los, pero que resulta enormes perdas para os anunciantes. E cada un de nós tiña estado nunha situación onde a publicidade non trae o regreso por cento do investimento desexado.

Con todo, todos necesitamos de algo para vender, e da situación descrita anteriormente é clara - necesitamos unha nova estratexia, ou polo menos unha estratexia de marketing de traballo que vai vender normalmente permite non só manter á tona, pero crecendo levando todo o mercado por máis tempo, aumentando a súa influencia.

Ata o momento, para min, como consultor de desenvolvemento de negocio mostra que o 90% dos secundario e 98% das pequenas empresas usan vendas na testa, ou sexa, esta estratexia para atraer o cliente, vender-lle algo, e buscar un novo, vendelo, etc., pero este método funciona cada vez peor.

Desde esta comerciantes expertos veñen-se con unha estratexia de vendas 2 paso a paso, non é unha nova estratexia, pero hoxe está gañando impulso, e que é o que pode reservar o 90% da masa de competidores, polo menos. Imos chegar ao corazón das estratexias están a aumentar as vendas.

O principio é:

Non vender algo e mercar o cliente, liderado do cliente e presione-o para o funil de vendas. Esta chamada xeración LED (unidade nova obxectivo potenciais clientes), esta unidade de clientes potenciais que están interesados no tema, o que vende, en principio.

Pero iso sería necesario para vender moi rendíbel para o cliente para anunciar algo moi atractivo para un potencial cliente, pode ser o seu vendedor superior. Ten que polo menos reducir a marxe ou vender a custo, que sería usar o cliente para si mesmo.

Entende que a primeira venda debe ser atractivo para o cliente que escolleu lo da competición.

Despois de facer a primeira venda, é importante que a xente compraron de ti, facelo descontos e bonos, pero facer a primeira venda, debe deixar unha certa cantidade de diñeiro que ten, e entón aplicar unha forma similar máis 2-3 veces polo menos. Despois diso, el pasa a ser o seu cliente, o que se chama permanente.

Cando teña colocado o cliente na súa agulla, non será a mesma mercadoría para ir a os seus competidores, que vai comprar ti mesmo con marxe fortemente prendido. Porque vai confiar en ti, el non quere sentirse máis estrés e pensar por un novo para mercar, e se defraudei, e como a calidade, garantía, etc.

A continuación, ten que entender o que o front-end (produto front-end, o que atraer o cliente), e ao final Back (o produto que loitou para atrás e gañar cartos).

Debe anunciar un produto atractivo para o público-obxectivo, e prodovat-lo con unha marxe moi pequena, ou pola súa propia conta, ou ás veces ata de forma negativa, o que os clientes van para ti. Se está ofrecendo 20-30% de desconto, e dar o mesmo que todos os competidores, ou aínda mellor, entón a xente van para ti.

Para outros non van entender como pode vender no seu propio valor ou menos e gastar máis en publicidade. Pero é necesario que a persoa levaría ao motor e vendelo máis caro, onde todo slugger, eo que os seus competidores non creo. Para eles, vai Crank depenguet que os prezos dos prezos das commodities e curvas negociables Kike algúns servizos.

Vai tentar modelo, construíndo a mesma política de prezos, pero eles non van porque non coñecen o sistema.

Que vender con éxito Agora ten que entender a cousa conceptual sobre as vendas na primeira venda é un proceso que ten un algoritmo, en segundo lugar, ten que entender o que está construído.

Vendas conceptualmente dividido en tres puntos: Led Generation (atraer clientes potenciais) - conversa levou (os primeiros 2 - 3 vendas) - Xestión de Conta (traballo coa base de clientes).

Se precisa de diñeiro agora, o xeito máis doado é activar a base e comezar activamente vendido en clientes existentes. Persoalmente, estou sorprendido por empresas que non traballan coa base de clientes, eu non digo nada sobre os que non recollen base.

Dúas condicións que terían que aplicar unha serie de paso-venda no seu negocio:

1. Ten que recoller a base de clientes
2. Vostede ten que ter liña de produtos, servizos, servizos.

Veremos cada condición que poida recoller a base que non ten que vender, forma fácil de venda polo miúdo, facer un libreto de formación sobre o tema, o seu nicho. É dicir, Mesmo se vender aspiradores de po, pode facer un libreto con material útil para o seu CA, por exemplo, o xeito máis banal para facer un catálogo dos seus produtos, e anunciala-lo ás persoas que era gratuíta,

Mesmo nas páxinas amarelas, por exemplo, todos anuncian electrodomésticos, aspiradores de po, ea súa publicidade, obter un catálogo gratuíto dos mellores aspiradores de po no teléfono. Isto facilita moito a vida eo seu cliente, el procura a información de tons para escoller, pero aquí é xa un catálogo estruturado e máis libre.

No catálogo que cómpre facer é naturalmente especial. oferta de desconto, limitacións de tempo, etc. Imos volver para o directorio recibir cando a xente chaman vostede, ten que ter para sacar o correo electrónico do destinatario, teléfono, correo electrónico, en xeral toda a información que necesitas.

Por exemplo, é aconsellable levar o nome e data de nacemento, por que non lle sería aplicada indirectamente, a data tomarase que faría especial. pero ofrece o seu aniversario, etc. Sobre a loxística non vai falar, e que iso pode producir cen páxinas de palavreado ...

Cando ten os datos dos seus clientes potenciais, mesmo se iso non acontecer, entón non compra-lo dende o directorio, pode bombardear e agora ofrece a partir do cal non pode rexeitar. Vostede recorda que a primeira venda é necesario facer rendible para el que non atopara un paralelo na proporción de prezo - calidade, como mencionado, pode vender a un custo ou mesmo a unha perda, pero a principal tarefa é para mercar o cliente e parafuso no funil de vendas.

Non te preocupes para moitos isto pode parecer asustado, pero hai tácticas que permiten elevar o prezo de compra, en primeiro lugar para ver unha garantía, servizo. Como vostede sabe se unha marxe produto pode ser preto de 20-30% da marxe de garantía e servizo vén a 80%.

A segunda táctica é Upsell, esta chamada elevación da primeira transacción, que é o próximo, no momento en que a persoa está listo para mercar, ou sexa, para obter diñeiro, ou lozhit en liña ao carro bens ou arranxa con vostede un negocio, diga a el que temos máis especial. oferta, esta é agora unha cousa legal ou servizo que resolve os problemas neste asunto e non só nun gran desconto para ti, máis chegar a esta instancia libre é que quere mercar.

A idea é que, nas súas listas de prezos este APSELL mercadorías, produtos, servizos eran caros, cunha marxe pódese 200%, dá un desconto do 30% sobre APSELE e os bens que quería mercar, onde non gañou. Claro que en diferentes empresas pode ser de varias formas, polo que ten que atopar todos os números de antes.

Seguinte estratexia CROSSELL - o truco é que é como un cross-Selling, KROSSELL debe ser usado cando unha persoa decide mercar un APSELL. Por exemplo, vender ordenadores, un home veu para mercar un ordenador e escolle, aumenta-lo a un ordenador máis caro, ou batendo o en seguros de vida, máis o servizo posvenda.

E neste momento KROSSELLOM dicir a el, ea impresora precisa de ti, temos que ter adquirido un ordenador con un desconto do 30% e unha alfombra, e un rato sen fíos, e unha po folla limpa especial, as marxes que estes produtos deben ser inflados, que obtén máis lucro.

Coas impresoras facer algo interesante por si impresoras de fabricantes van como front-end, moitos fabricantes de impresoras realmente vendelos cunha pequena marxe, pero o diñeiro para loitar nos cartuchos para o recheo de tinta en papel, que é un monte de estratexia pronunciado vendas da etapa.

Segundo estatísticas de 20-30% da compra e aceptar upsell CROSSELL. De xeito que é posible gañar o investimento en publicidade e que, se vender un front-end no negativo, entón tamén é posible recuperar o investimento. É un diagrama afección tan difícil que non pode gañar cartos, pero definitivamente gañar clientes leais clientes regulares.

Agora falar ea segunda condición -lineyka produtos. Claro que temos unha morea de diñeiro non gaña na primeira liña de vendas que sería necesario para xirar o cliente no funil de vendas, cada vez máis lonxe.

No asesoramento que máis me gusta, probablemente sabe que este esquema de moitos adestradores, consultores, adestradores, desde o inicio de escribir un libro, entón subordinada seminario máis barato, vendeu un sistema ou de formación, a formación é vendido traballo individual.

Aquí é unha liña de produtos na posición normal tema consultor, instrutor, adestrador. Máis tipicamente ata libro é unha - unha master class libre ou un seminario sobre a Internet, o ponte de unión pode ser calquera.

Nos supermercados é posíbel ver o pan eo leite son máis baratos que en calquera tenda, así como ter todo tipo de eventos, produto do día, descontos, tarxetas de fidelidade, etc. Todo isto está dirixido a algo que ía usar o home para vir máis veces e para mercar a partir deles.

Top seller é posto cunha marxe mínima, ou do seu propio valor e cliente atrasa existe tal artigo do día, e non hai outra cousa que un desconto e un home sae da tenda con unha morea de bolsas, feliz e alegre que comprara cun desconto.

Eu non teño ningunha idea do que é a súa empresa, pero unha cousa é certa - eu describe cada unha das estratexias de traballo en calquera empresa, só ten que activar chuchut masa gris na súa cabeza e pensar en como pode ser usado no seu negocio.

Cando ten unha liña de produtos para o que vai gastar un cliente, facelo permanente e leal. Como dixo o que cómpre facer 2-3 vendas rendibles para o cliente, e despois ter que vender motor.

Imos recapitular o que facer:

• Recollida base de clientes
• Construír unha gama de produtos e servizos
• Introducir un sistema de moitas vendas da etapa

Introducir un sistema de medios para traballar coa base e con novos clientes benvida da tecnoloxía descrita anteriormente, producir máis clientes potenciais para seducir-los para vender o seu rendible para eles para vender dúas veces máis vantaxoso para eles, pero claro, sen perder cartos. E despois vendelos a motor e construír novas escaleiras aínda máis alto, e así ata as estrelas.

Moitas persoas preguntan e como van mercar de volta final? Backend debe ser naturalmente atractivo para o CA, de xeito que o froito prohibido, vai ter para crear unha carta de vendas de clase para el, e inflar o prezo, incluíndo nel unha marxe que quere, logo enriba axeitado para o seu público-obxectivo.

backend debe estar no directorio e darlles esperanza dun futuro mellor, ou unha super gratificante, se non sabe o que facer backend pensar o que máis se parece seus clientes para o seu tema e nicho. Atopar unha forma de dar a eles ...

E cando incorporarse algúns dos seus clientes en vendas, pode comezar a promover a infraestrutura, pero é outra historia. Facelo como vai, e de alí xa axustar e mellorar a súa oferta. Esta é a estratexia complexa para aumentar as vendas, que vai te axudar nalgúns casos, non só para dobrar as vendas, pero tamén para crealos varias veces.

Creo que iso é o suficiente, se agora sinto que na súa cabeza máis preguntas que respostas, que o xeito no que pode obter un seminario gratuíto "Dobrar beneficios en pequenas e medianas empresas", no cal eu analizados en detalle pola estratexia, leva-lo aquí - www .smysly.com