A fórmula para o cálculo do volume de negocio e exemplos

Un dos indicadores que caracterizan a dinámica do volume de vendas da empresa é. É calculado nos prezos de realización. análise de facturación ofrece unha avaliación cualitativa e cuantitativa do rendemento do traballo no período actual. A partir dos resultados depende da validez dos cálculos para períodos futuros. Consideramos detalladamente os métodos de cálculo do volume de negocios.

Stockturn

Todo o que está en stock, é o activo circulante da organización. É fondos conxelados. Para entender canto tempo leva para transcodificar bens en diñeiro, a análise do volume de negocio de inventario.

Dispoñibilidade de saldos de caixa por unha banda é unha vantaxe. Pero aínda cando se acumulan, as vendas están abaixo, as empresas aínda teñen que pagar impostos sobre os stocks. Nestes casos podemos dicir sobre baixo volume de negocios. Ao mesmo tempo, a alta velocidade da venda de bens non é sempre unha gran vantaxe. Co crecemento facturación hai un risco de que o cliente non pode atopar o produto axeitado e virar a outro vendedor. Para atopar un medio termo, debemos ser capaces de analizar e planificar o xiro de stocks.

condicións

Produtos - isto é o que é adquirido e vendido. Categoría inclúen servizos se o custo pagado polo comprador (embalaxe, entrega, servizos de pagamento, e así por diante. D.).

Reservas - a lista de produtos que son axeitados para venda. Para as organizacións que están implicadas no comercio polo miúdo e por xunto, os stocks son bens deitado nas baldas, e os que están dispoñibles, entregados e almacenados.

O termo "marxe de comercialización" tamén inclúe produtos que aínda están en tránsito, nun almacén ou incluídos nas contas a recibir. Neste último caso, a propiedade permanece co vendedor ata que as mercadorías son de pago. Teoricamente, pode enviá-lo para o seu almacén. Ao calcular o volume de negocio tomado en conta só os produtos que están en stock.

Volume de negocios - é o volume de vendas en termos de valor, calculado para un determinado período. O algoritmo pode ser descrita, a través da cal a rotación é calculada, a fórmula de cálculo.

Exemplo 1

Cómpre calcular unha media de metade do stock de mercancías, a partir dos datos da táboa.

mes	stock de mercancías, ths. Rub.
xaneiro	45880
febreiro	40667
marzo	39787
abril	56556
maio	56778
xuño	39110
en total	278778

O estoque medio de mercadorías:

Ts CP = 278778 \ (6-1) = 55755600. Rub.

Tamén é posible calcular os saldos medios:

SRF = (+ Residuos Residuos no comezo do final) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495000. Rub.

Facturación e métodos da súa cálculo

índices de liquidez da empresa depende do tipo de conversión de recursos aplicados en accións, en diñeiro real. Para determinar os stocks de liquidez utilizado o coeficiente de tovarooborachivaemosti. El calcúlase segundo varios parámetros (custo, cantidade), período (mes, ano) nun único produto ou unha categoría enteira.

Varios tipos distintos de facturación:

• volume de cada produto en calquera termos cuantitativos (números, volume, peso, etc ...);
• volume de negocio de produtos a un custo;
• o volume de negocio de todas as accións en termos cuantitativos,
• o volume de negocio de todo o stock a un custo.

Na práctica, o máis usado frecuentemente tales fórmulas para determinar a eficacia do uso de stocks:

1) A fórmula para o cálculo de facturación clásico:

T = (saldo das reservas no inicio do período) / (volume de vendas no mes pasado)

2) caudal medio (na fórmula de cálculo para anual, trimestralmente, semestralmente):

CP = Ts (TZ1 + ... + t3n) / (n-1)

3) tempo de turnover:

EN = día (media rotación * Número de días durante o período) / vendas para o período

Segundo este indicador calcúlase o número de días que leva a vender inventario.

4) O volume de negocio no veces:

En p = número de días / ON = vendas día para o período / volume medio

Esta relación mostra como moitas voltas que fan produtos para o período en análise.

Canto maior sexa o volume de negocio, o máis eficaz é a organización, menos necesidade de capital, ea posición máis estable da empresa.

5) nivel de stock:

UZ = (de inventario ao final do período * Número de días) / facturación no período

O nivel de stock caracteriza a empresa de seguridade nunha determinada mercadoría data. Amosa cantos días ten bastante stocks organización de comercio.

características

A fórmula para o cálculo do volume de negocio e outros parámetros presentados anteriormente utilízase en tales condicións:

• Se a organización non ten reservas, e, a continuación, calcular o volume de negocio non ten sentido.
• volume de negocio de venda polo miúdo, a fórmula de cálculo que será divulgado a continuación, pode ser determinado correctamente o obxectivo de entrega dos bens nel incluído. Por exemplo, a empresa gañou o concurso para a subministración de materiais para o centro comercial. Baixo esta orde se entrega un lote grande de encanamento. Estes produtos non deben ser tidos en conta no cálculo do volume de negocios.
• O cálculo ten en conta o stock vivo, é dicir, bens que chegaron ao almacén, foron aplicadas e aquelas para as que o número dos restos, pero o movemento non era.
• Facturación calcúlase sobre o prezo de compra.

Exemplo 2

Condicións para cálculo aparecen na táboa.

mes	peza realizada.	A peza residuo.
xaneiro	334	455
febreiro	317	412
marzo	298	388
abril	250	235
maio	221	256
xuño	281	243
TOTAL	1701
o stock medio		328

Definimos o volume de negocio prazo en días. No período analizado de 180 días. Durante este tempo, el vendeu bens en 1701, eo saldo medio de 328 pezas:

OBdn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 días

É dicir, a partir do momento da recepción das mercadorías para o almacén antes da implantación ocorre unha media de 35 días.

Nós calcular o volume de negocio en tempos:

O tempo en = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19 veces.

Durante seis meses, o stock dos produtos envolto nunha media de 5 veces.

Determinar o nivel de reservas:

KT = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

Existente accións de organización é suficiente para 26 días de traballo.

destino

xiro de stock é analizado a fin de atopar unha posición na que os "bens de bens de dinheiro-" taxa de ciclo é moi baixo, e tomar medidas adecuadas. Analizar a forma que diferentes categorías de produtos que non teñen sentido. Por exemplo, nun supermercado unha botella de coñac poden ser vendidos a unha taxa máis elevada do que un pan. Pero iso non significa que o pan debe ser eliminado da gama de produtos. Só analizar estas dúas categorías deste xeito non é necesario.

Compare estes produtos dentro da mesma categoría: pan - con outros produtos de panadaría, e augardente - bebidas alcohólicas de elite. Só neste caso se pode sacar conclusións sobre a intensidade do volume de negocio de determinados bens.

A análise da dinámica de vendas en comparación con períodos anteriores permitirá a concluír que o cambio na demanda. Se o ratio de turnover período analizado diminuíu, a continuación, o almacén sobreestoque. Se o índice medra ao mesmo ritmo rápido, estamos a falar sobre o traballo "sobre rodas". En termos de déficit comercial stocks pode ser cero. Neste caso, o xiro de stocks pode ser calculada en horas.

Se o stock acumulado de produtos estacionais para o cal hai unha demanda baixa, que vai ser difícil de alcanzar facturación. Nós imos ter que mercar unha gran variedade de elementos raros que afectan a súa liquidez. Polo tanto, todos os cálculos serán incorrectos.

Tamén é importante analizar as condicións de entrega. A organización é mercar por conta propia, o cálculo facturación será revelador. Se os bens son compras a crédito, baixa rotación non é crítico para a empresa. A principal cousa que o período de reembolso non supere o valor calculado do coeficiente.

tipo tovaroooborota

Exactamente o kzhe como os prezos son divididos en volume de negocio do comercio polo miúdo e por xunto divídese en dúas especies semellantes. No primeiro caso, estamos a falar sobre a venda de bens por diñeiro, ou a prezos estándar, eo segundo - a venda por transferencia bancaria ou en prezos por xunto.

métodos

Na práctica usa estes métodos de cálculo do volume de negocio:

• Baseado os bens dos residentes dun área de consumo.
• Segundo o número previsto de venda eo custo medio unitario.
• Sobre a organización dos datos do volume de negocio real (o método máis popular).

Os datos para os cálculos son tomadas a partir da contabilidad, informes estatísticos.

dinámica

A seguinte fórmula para o cálculo do volume de negocio mostra o cambio, a prezos correntes:

D = (facturación real este ano facturación / Traxe ano pasado) * 100%.

Dinámica do volume a prezos comparables determinadas pola seguinte fórmula:

D = const (tovarooborta Fact nos prezos comparables / facturación Feito ano pasado) * 100%.

Exemplo 3

Debe calcular a dinámica do volume de negocio do comercio e da porcentaxe do plan de vendas. Tales datos están dispoñibles:

- Volume de negocio en 2015 - 2,6 millóns de rublos.
- previsión de vendas para 2016 - 2,9 millóns de rublos.
- Volume de negocio en 2016 - 3 millóns de rublos.

solución:

- definir a porcentaxe do plan de vendas: (3 / 2.8) * 100 = 107%.
- levar a cabo o cálculo do volume de negocio a prezos correntes: (3 / 2.6) * 100 = 115%.

índice de prezos

Se durante este período o prezo cambiou, primeiro é necesario calcular o seu índice. O valor deste indicador aumentou baixo o impacto da inflación sobre a economía. mostras de razón cambio no valor dun determinado número de produtos para o período. A fórmula para o cálculo do índice de prezos:

Itz. C = new / C vello

Esta fórmula é frecuentemente usado para analizar as autoridades estatísticas dos prezos para determinadas categorías de produtos. Por exemplo, o volume de mercadorías vendidas en 2014 ascenderon a 100 mil rublos, e en 2016 -. 115 mil rublos .. Nós calculamos o índice de prezos:

IC = 115/100 = 1,15, é dicir, por ano os prezos aumentaron un 15%.

Só despois estas etapas, use a fórmula para calcular o volume de negocio a prezos constantes:

Feito = (facturación a prezos correntes / volume de negocio no ano pasado) * 100%.

Exemplo 4

En 2015, a facturación da empresa totalizar 20 millóns de rublos, e en 2016 - .. 24 mn Rub. Durante o período do informe, os prezos aumentaron un 40%. Necesitamos calcular o volume de negocio das fórmulas proporcionadas anteriormente.

Definir a prezos correntes facturación de maior. A fórmula de cálculo:

TM = 24/20 * 100 = 120% - para o volume de negocio ano creceu un 20%.

Calculamos o índice de prezos: 140% / 100% = 1,4.

Axustar o volume a prezos constantes: 24 / 1,4 = 17 millóns de rublos.

A fórmula para o cálculo do volume de negocio no dinámica: 17/20 * 100 = 85%.

cálculos de dinámica amosa que o aumento foi só debido ao aumento dos prezos. Se eles non cambiaron, a rotativa terían diminuído 17 millóns de rublos. (15%). É dicir, hai un aumento dos prezos en vez de cantidades vendidas.

EXEMPLO 5

datos de base para a concesión móstranse na táboa a seguir.

	Volume de negocio para 2015, ths. Esfregue.	2016
		Forecast, ths. Rub.	Feito. facturación, thous. fregar.
unicamente	4560	5300	5480
I trimestre	1000	1250	1260
II q	1300	1290	1370
III q	1100	1240	1210
IV trimestre	1158	1519	1640

Agora precisa para determinar facturación para o ano corrente a prezos do período anterior.

En primeiro lugar, imos definir a porcentaxe do plan de vendas: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Agora precisa para determinar a dinámica do volume de negocio, como unha porcentaxe en comparación con 2015: 5480/4650 * 100 = 120%.

	Volume de negocio para 2015, ths. Esfregue.	2016
		Forecast, ths. Rub.	Feito. facturación, thous. fregar.	execución%	En relación ao ano anterior,%
unicamente	4.560,00	5300.00	5.480,00	103,4	120
I trimestre	1000,00	1250,00	1260.00	100,8	125
II q	1300,00	1.290,00	1.370,00	106,2	105
III q	1100,00	1240.00	1.210,00	97,6	109
IV q	1.158,00	1.519,00	1.640,00	107,9	141

Como resultado do cumprimento over-do plan de vendas en 2016, a empresa vendeu produtos a 180 mil. Rub. máis. Durante o ano, as vendas aumentaron en 920 mil. Esfregue.

Un cálculo detallado do volume de negocio do comercio polo miúdo por trimestre para determinar a uniformidade de vendas, para identificar o grao de satisfacción da demanda. Ademais, tamén debe realizar unha análise das vendas por mes, para definir sinais de menor demanda.

A fórmula para calcular o volume de negocios no comercio polo miúdo

A análise por grupo de produtos ofrece un cambio cuantitativo dos prezos ea valoración de produtos individuais, a determinación da súa dinámica quendas. Os resultados son usados para estudar as propostas pertinentes e esixir influencia a formación de ordes.

análise de facturación realízase nun informes trimestrais e anuais. A auditoría pode establecer as razóns polas que o comercio cambiou. sobre o saldo da fórmula de cálculo é a seguinte:

Zn + HT + R = P B + B + Y + SK, onde
Receptáculo (k) - reservas no inicio (final) do período de programación;
HM - Subsidio de mercadorías;
Etc. - a chegada das mercancías;
P - venda de bens por grupos individuais;
B - alleamento de bens;
B - descenso natural;
U - depreciación.

Para determinar o grao de influencia dos parámetros do balance a través do cálculo da diferenza entre o rendemento previsto e real, ou polo método de substitucións da cadea. Na fase seguinte do comercio polo miúdo, que é a fórmula de cálculo foi presentada anteriormente, é analizado para cambios como resultado melloras de produtividade, aumento do número de empregados ea eficiencia do uso de inmobilizado. A análise conclúe pola identificación de perspectivas de crecemento de vendas e cambios na estrutura de mercadorías.