Carreiras en Panda TI: ten novo e motivado

Carreiras en TIC Panda: necesidade nova e motivado

mercado de Tecnoloxía da Información está rapidamente gañando impulso. Xunto con este incremento ea necesidade de especialistas que están ben na industria. Programadores, deseñadores web, web deseñadores - parte do traballo máis popular portais para atopar traballo.

Xunto con este traballo na área de TI é cada vez máis prometedor e noutras posicións. produtos IT- rendibles para vender, entón todo se fai máis prometedor para construír a súa forza de vendas carreira está nas empresas de TI.

Considero un exemplo dunha tal carreira, construída en Panda de TI da empresa.

Maxim Filippov, xefe de vendas da empresa Panda TI en Yekaterinburg e Chelyabinsk

- Entrei na empresa en febreiro de 2011 como director de vendas. É difícil no primeiro paso foi aprender a comunicarse cos clientes, aprender a vender. Tiña unha linguaxe sinxela para informar os clientes sobre como crear un sitio web, os aspectos técnicos de desenvolvemento. Tiven que aprender habilidades de falar en público, xa que durante as negociacións só cando a conversa non aparecerá, cómpre pensar a mellor forma de configurar a comunicación con esa persoa para axustar a el.

A primeira venda, o menos, pasei por catro semanas despois de que eu cheguei. A complexidade da chamada foi só o primeiro día, pero despois de dous ou tres chamadas pasou nerviosismo. meu plan era 40 chamadas por día, todos os días era posible. Recordo do meu primeiro mes, non era o salario, ea primeira pequena antelación teño catro semanas. De feito, cando os nenos veñen, eles só teñen un salario.

A posta en marcha do plan - este é probablemente o maior desafío que estou tendo. O plan de poñer - e necesita para realizar todos os xeitos posibles, aínda que non sempre un éxito. Pero eu sempre quixen para executalo, eu recibín bonos. O coche non estaba alí, eu tiña que ir á reunión no autobús. Estou intentando optimizar o tempo para manter-se e chamar os principais clientes, e realizar unha ou dúas reunións. Seis meses máis tarde, eu compras un coche, tornouse moito máis fácil e máis rápido para realizar todo o que está previsto.

Un ano despois, en abril de 2012, eu me fixen o xefe do departamento de vendas, comezaron a realizar entrevistas cos candidatos e adestrando súas técnicas de vendas. Entón comezamos outra dificultade - a interacción co equipo. Isto pode ser infinitamente desenvolvido, e entón eu non tiña experiencia na xestión do departamento. Comezou a realizar reunións de planificación, era difícil organizar efectivamente traballar caras. Cando un gran departamento, é a verdade difícil. Houbo un momento cando eu entender que eu non podía controlar os nenos, todo só saíu do control, foi o descenso nas vendas. Entón, lentamente, lentamente, coa axuda do noso director, comecei a desenvolvida lo. No outono de 2011, a empresa abriu unha filial en Chelyabinsk, e gradualmente me fixen xefe do departamento e alí.

É difícil realizar seleccións cando diante de ti vale 25, e para eles é necesario actuar, para organizar todos os pasos da entrevista.

Outra dificultade foi I en conexión coa transición de vendas para xestión. Realmente quere ir ás reunións, para comunicarse cos clientes, falar con eles por teléfono, para acadar resultados, metas establecidas, para vender. Realmente comeza modo de traballo cando nada non ten tempo, me gusta moito. Na cabeza do réxime non é esas outras tarefas. Non foi fácil para desprazarse vendas persoais para a capacidade de motivar os outros para vender.

Nos momentos en que eu era capaz de superar esas dificultades, realmente sentín frío.

Agora vou concentrar no feito de que ensinar os nenos, eu non vender. Durante o meu traballo que teño desenvolvido algúns chips que podo compartir. Pasou trucos que naceron na cabeza no proceso, e comezamos a usar, e sei por experiencia que traballan.

Maxim di que a elección da empresa a ser duro. Un bo xestor, estamos dispostos a pagar ben. A empresa ten un sistema de programas de impulso. Cales as calidades que precisa para traballar en vendas? Non é tan importante onde a persoa estudou, recibiu unha educación secundaria ou superior especializado é moito máis importante que a xente realmente quería crecer en vendas, vender foi interesante. Outra calidade absoluta, nós estamos mirando, é persoa orientado. Se non ten esa calidade, que 10-20 fracaso - e todas as persoas van deixar a profesión.

Non necesariamente que o candidato coa experiencia que ten que saber como analiza-las, traballou nos erros.

En conexión co desenvolvemento do mercado de servizos de Internet, a empresa aumenta o número de posicións en vendas, necesitamos novos empregados. Contamos con novos motivados que está preparado para vender, ofrecendo un sistema extensivo de formación e vendas carreira. Como un empresario Panda IT - un dos mellores, eu recomendo traballar aquí!