Comportamento do consumidor e os seus modelos actuais

comportamento do consumidor está a ser estudado por científicos, e en moitas universidades é unha disciplina separada. Só hai relativamente pouco tempo non había unha necesidade urxente neste tema, que está formado no extremo de varias ciencias: economía, psicoloxía, marketing e xestión.

Para o desenvolvemento da economía é un importante coñecemento sobre o que a psicoloxía do comportamento do consumidor: Permite que aumentar as vendas e dar a coñecer os produtos de forma eficaz.

Para mellor visualización, o que está en xogo, podemos constatar que o modelo - unha representación simplificada da realidade. Así, os patróns de consumo - un estereotipados puntos de vista sobre a forma na que o comprador responde ao produto que fai a compra e que produto escolle o final.

Modelo do comportamento do consumidor "transporte común"

Este modelo está a ser aplicado, cando unha persoa busca ser como os demais. "Instinto de manada" aínda é impulsado pola humanidade, e, con base nel, pode crear o efecto de "masa" nas compras para aumentar as vendas. Numerosos exemplos demostran esta publicidade seus personaxes: tales produtos dirixidos a venda grupos sociais medias, moitas veces eloxiado por persoas que son semellantes aos da clase media. set de rodaxe para o vídeo establecerse como unha casa pequena, pero acolledor ou un cuarto sen moito luxo, os personaxes están vestidos discretos, e moitas veces a historia resúmese a que se ofrece para tratar calquera produto a outro, e para o último é un oco, era grata ao seu amigo para o feito de que facilitou a súa vida.

En 2004-2009, moitas veces na televisión publicidade podía ser vista unha cosméticos ruso para as mulleres con este formato: a heroína di como era difícil de conciliar os problemas de pel idade, e que ela descubriu unha tal marca que transformou a súa aparencia . Despois, hai outra, "non sabe" a heroína dos mesmos problemas, eo primeiro compartiu a súa marabillosa experiencia de transformación con el, e, a continuación, entregou un pote de crema. Pulley completou unha expresión feliz na cara foi transfigurado (composta brillantemente, ben peiteado e vestido cunha roupa bonita) heroína, que agora tamén usa este crema.

Por suposto, os espectadores de "mercar" a este truco, porque a pantalla foi a heroína, que se lle gusta, cos mesmos problemas, pero non modelo da foto perfecta, que xa está todo ben coa pel. Ao anunciar un heroe algo Descarga a outra - é un sinal claro de xogar modelo de "transporte común" eo seu status social aparente mostra bens sobre os que orientados.

comportamento do consumidor "snob"

Este modelo é o contrario do que a anterior, xa El se concentra no feito de que a persoa compra calquera mercadoría, torna-se especial e destaca da "masa gris". Moitas veces isto ocorre en anuncios de coches e bens entre os mozos, que usa a psicoloxía xuventude. Número de subculturas xuvenís suxire que o problema da singularidade ea preservación da identidade é moi importante para os mozos, e, así, aumentar as vendas destes produtos son acompañados polas palabras "único", "especial", "mellor", "diferente", etc.

comportamento do consumidor demostrativo

El está baseado no feito de que a xente escoller produtos a un prezo: canto maior for, mellor o produto. E se o límite de prezo é aumentado, a demanda por el aumenta. O esquema funciona, e viceversa: canto menor o prezo do produto, menor o número de persoas con esta forma de consumo son para compra-lo preparado.

comportamento do consumidor "prezo-calidade"

Esta noción de compra implica que non todos os produtos caros son de alta calidade, para que os consumidores tenden a prestar máis atención á composición de materiais, ingredientes do produto, avaliando así a súa calidade.

modelo "fidelidade á marca"

Neste caso, os clientes escoller unha marca que confía e están dispostos a mercar os seus produtos pouco comúns ou novos elementos de produtos típicos.