Produtos de substitución: definición, as propiedades, exemplos

Seguro que nunca sequera pensou en produtos que substitutos. Mentres tanto, nós, como os seus clientes, desempeñan un papel importante no cambio de demanda do mercado e da oferta. ¿Que é iso?

Así, os produtos substitutos - estes son produtos que poden substituír os nosos produtos habituais se costa de súpeto aumentou ou diminuíu drasticamente proposta. Por exemplo, se carne máis caros, a continuación, imos substituílo con carne de porco. Se o zume máis barato en caixas, o refrixerante que vai mercar moito menos. De súpeto o café será moi escaso, nós, o que pode facer, imos beber té. Así, por característica substituto é un directos prezos de relación a unha mercadoría, e os cambios en relación á súa demanda de outra cun propiedades de consumo homoxéneo.

Como son produtos substitutos con elasticidade da demanda?

Segundo a lei fundamental da economía, a demanda de un determinado produto (servizo) é inversamente proporcional á modificación no seu valor. Que grande é esta relación? Todo depende de tal parámetro como "elasticidade da demanda". Entón, se aínda un pequeno cambio no prezo de bens de provocar cambios significativos na demanda por el, entón eles din que este produto ten unha demanda elástica. Se o prezo das mercadorías cambiou, pero iso dificilmente é reflectido no número de vendas, polo tanto, a demanda de un produto deste tipo "inelástica".

Entón, que tipo de produtos con demanda elástica? Por exemplo, tomar as mazás. Imaxina que, de súpeto, por algunha razón, o prezo destes froitos crecendo. Por suposto, os fans de Apple seguirá a compra-los, como custa. Con todo, unha gran masa de consumidores simplemente cambiar a súa atención para a pera ou kiwis, por exemplo, é dicir, produtos substitutos ou produtos substitutos. Pero a demanda de zapatos, medicamentos, gasolina, lámpadas , etc. elástica non será porque, como el ou non, e substitúe-los non temos nada.

Ás veces, debido a circunstancias excepcionais esixen que sexa substituído cun aumento nos prezos das commodities e só está crecendo. Así, no século pasado, en Irlanda tras unha mala colleita de patacas aumentou o prezo deste cultura de raíz. E xa que el era o produto principal e favorito na dieta da poboación local, un substituto digno para iso, en principio, non era, e as persoas non asustar alto prezo. Eles simplemente comezou a reservar menos recursos do seu orzamento para mercar alimentos máis caros (froitas, legumes, carne), obtendo aumento da demanda de patacas.

produtos substitutos constantemente crear unha ameaza para o produto, de feito substituílo por algo que sempre é posible. Xestores e profesionais de marketing, certamente, debe prestar a debida atención a este problema. Así, se a fábrica, por exemplo, decide aumentar o prezo de unha caixa de chocolates, non é certo que vai conseguir isto o crecemento do orzamento. Tal movemento podería provocar unha diminución da demanda de doces e vendas crecemento é moi caramelo máis barato e Marshmallow. Pero non o feito de que a receita total procedente da planta este aumento. Ten todo coidadosamente calcular e analizar.

Toda empresa quere demanda para o que produce, ten elasticidade mínima, porque, baixo esta condición a oportunidade xurdir ao longo do tempo para aumentar os prezos sen medo de que os compradores van atopar un substituto en forma de produtos máis accesibles. Unha das medidas que poden acadar o desexado - é a realización de actividades "educacionais" en relación ao comprador como un resultado do cal será posto a el produtos da empresa, a súa marca. Alta calidade dos produtos, a súa durabilidade, fiabilidade, sustentabilidade, a mellora continua da tecnoloxía, e máis importante, a presenza dalgunhas características únicas permiten a gañar popularidade e confianza dos clientes.