FMCG - o que é? mercado FMCG e os seus segredos de marketing

Xa entender por si mesmos, como pé nunha longa fila do supermercado, inadvertidamente, tira o brazo ao lugar da bandexa da caixa rexistradora de barras de chocolate ou goma de mascar, son enviados de forma segura no seu carrinho de supermercado? Naquel momento, sen entender, é levado a unha xogada de marketing e, así, acelerar o volume de negocio de fondos en materia de FMCG. "¿Que é iso?" - Vostede pregunta. Produtos que todos nos enfrontamos nunha base regular e que precisan constantemente. respostas detalladas a preguntas sobre estes produtos axudará neste artigo.

Como recoñecer produtos de gran consumo?

Coa abreviatura inglés é traducido como "bens de consumo" (fast mooving bens de consumo). Simplificando, iso é o que compramos é constantemente e moitas veces debido ao consumo rápido. Eles caracterízanse por tres características principais:

• baixo custo;
• implantación rápida;
• usar por un período de tempo curto.

Todos os produtos cubertos por estes parámetros relacionados coa FMCG. Cales son estes produtos? Os primeiros produtos con unha vida útil limitada de andel (leite, produtos de panadaría) e axiña consumidos (tabaco, bebidas, chocolate, alcohol). Ademais, este grupo inclúen todos os produtos químicos domésticos (post, pasta de dentes, xabón) e cosméticos, papel e utensilios de plástico, todo tipo de baterías, lámpadas e así por diante.

mercado particularmente FMCG

En contraste, bens de consumo duradeiros, FMCG son moito máis baratos e, polo tanto, de gañar, as empresas neste campo ten que manter constantemente un alto volume de negocio. Frecuencia de bens de compra do consumidor nun moi baixo custa-lles - a base de conseguir un bo lucro.

No FMCG, como en ningunha outra área ten a maior ea competencia feroz para un lugar baixo o sol. É por iso que non podemos cometer un erro na elección do dereito estratexia de marketing, política de prezos, ten que manter sempre a par das, está á procura de novos produtos para traer ao mercado.

Supermercados - o mellor lugar para FMCG

O máis popular na realización de tales bens gañaron todas as súas cadeas de venda polo miúdo FMCG favorito, hoxe, simplemente, supermercados. Estas son as tendas de autoservizo puideron efectivamente vender os seus produtos demanda diaria debido aos seguintes compoñentes:

• unha ampla gama de produtos;
• a relativamente baixo custo de produción;
• as principais categorías de produtos están sempre dispoñibles (actualización continua).

Ademais, unha boa posta planificación de produtos en todo o territorio do supermercado (ben pensada estratexia de marketing) promove actividade de alto consumo. É dentro da rede de comercio máis facilmente aplicar o principio de compra de impulso. Quere saber por que a vitrina con chocolates, doces e gomas de mascar sempre situado no rexistro de diñeiro, e as baldas de pan xeralmente están nas profundidades da tenda (para andar ata eles, involuntariamente ten que andar pasado e outros produtos)? Todo isto non é un accidente, pero unha xogada de marketing, é moi popular na FMCG. O que dá? A oportunidade de aumentar as vendas e gañar a prezos baixos de produtos.

Particularidades da política de marketing en FMCG-esfera

Por os trazos característicos do marketing nesta área inclúen:

• aumento continuo no volume de negocio (cando cada artigo individual é barato, os altos rendementos só pode traer unha cantidade significativa de vendas);
• a parte máis importante do traballo - traballo coa mente do consumidor (é importante para chamar os compradores constante e moitas veces desexo inconsciente de comprar un produto, crear unha necesidade para ela);
• dúas cousas son importantes - o lugar do esquema do produto (baldas dun supermercado) e fidelización de clientes (que ser capaz de atraer a atención deles, para gañar a confianza).

Así, para sobrevivir nunha ampla variedade de bens de consumo diario eo alto nivel de competencia nesta área e teñen moito que traballar continuamente, sempre en busca de novos produtos e de aplicar novos segredos do marketing, manter un nivel de prezo razoable e aumentar volume de negocio.

realidades do mercado FMCG

Nos Estados Unidos e Europa Occidental FMCG mercado xa existe hai moito tempo e está ben diante de Rusia en termos de desenvolvemento e organización. Categoría FMCG en Rusia converteuse máis ou menos formada na era post-soviética. Neste caso, unha das primeiras empresas que comezaron a conquistar o mercado ruso de bens de consumo rápido, tornouse a empresa "Mars". Con todo, agora ocupa unha posición de liderado neste campo. Todo o mundo sabe que as barras "Snickers" e "recompensa" chocolate "Dove" e doces "Skitls". Mesmo os nosos animais para consumir os seus produtos, devorando comida "Whiskas" ou "Pedigree". Mercar distintos grupos e marcas, nós nin sequera pensar que, en realidade moitos deles - son só diferentes aspectos dun conxunto. Un número de produtos que son vendidos baixo diferentes marcas, podemos dicir que a maioría deles pertencen ás mesmas grandes marcas ( "Nestlé", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-Cola"). Isto suxire que o mercado reina practicamente o monopolio, cando varias das maiores empresas posúan a súa cota básica. As pequenas empresas nesas condicións teñen tempos difíciles, pero algúns deles atopar o seu nicho e alí con seguridade no mercado FMCG hoxe. ¿Que é iso se non unha estratexia de marketing acertada que axuda a gañar (ou gañar) os corazóns dos consumidores?