Métodos de prezos en marketing

Cada vez que veñen á tenda e ver os prezos cambian, nós chegar a ser interesado en que base eses mesmos prezos cambiaron, e, en xeral, que é responsable da súa formación. Particularmente notable, cando un mesmo produto sinxelo de diferentes fabricantes varían de prezo por varias veces, ou cando nas tendas veciñas son os mesmos bens de diferentes xeitos. Non se apresuraron para culpar ao goberno - o proceso de precificação máis complicado do que parece a primeira vista.

Se pensas que nun mercado libre de prezos, os prezos poden compoñer humor, entón está profundamente equivocado. É algo que, por suposto, é posible, pero estas empresas no mercado non vai durar moito. Mirando para os básicos métodos de prezos en marketing, vai entender e, na medida como un proceso difícil e confuso.

En primeiro lugar, a empresa en establecer un prezo debe incidir sobre a competencia ea media prezo de mercado. Se isto non é feito, a empresa ou non poden vender os seus produtos (prezo inflado), ou sufrir unha perda (undercharge). Con todo, para navegar - iso non significa copiar. De feito, a empresa debe avaliar os puntos fortes dos bens, os puntos fortes dos produtos competidores, e pesar a súa importancia aos ollos do consumidor, e, finalmente, para determinar o valor económico ideal de produtos.

Se estes métodos de prezos en marketing semella difícil para vostede imaxinar que a empresa valora o produto ao consumidor parece ser o mellor - ou o seu rival. Se é - pode vendelo máis caro, se non - pola contra. Con todo, non pode significar que debería. Con base da economía calculada valor, a empresa xera un prezo que pode variar a partir del. Aquí hai un elemento do xogo: un, subestimando o prezo quere gañar cota de mercado, e alguén esaxerar el tende a traducirse na categoría de produtos de luxo.

A estratexia é moi lóxico, pero non absolutamente vinculado cun beneficio, que é o que o beneficio é para a empresa determinar indicador. Anteriormente, os métodos de fixación de prezos SIC directamente dependente dos beneficios, como O prezo é calculado como o beneficio cost-plus espera agora. Pero hoxe, en face da competencia acirrada, a empresa non está ligada aos beneficios de prezos como o risco de perder grande, polo que é necesario proceder a partir do prezo, reducindo os custos para aumentar os beneficios.

Sen embargo, existen outras formas de determinar o prezo distinto do cálculo do beneficio esperado ea análise do prezo medio de mercado. Son usados con menos frecuencia e, xeralmente, en condicións especiais. Por exemplo, os métodos de fixación de prezos en construción, onde o comprador é moitas veces determinada por medio da proposta, inclúen o chamado método "sobre". Neste caso, a empresa non sabe o prezo a ofrecer un competidor e tivese que adiviñar a oferta de competidores para gañar o concurso e garantir un retorno razoable.

Ás veces, hai tamén aqueles métodos raros de prezos en marketing, como a fixación de prezos baixo a influencia do estado, o establecemento de prezos deliberadamente baixos, a fin de arruinar un rival, establecendo un prezo uniforme para todas as empresas, en competición absoluta, etc. Con todo, o maior valor na formación de prezos e, sen embargo, unha actitude subxectiva de consumidores para un determinado produto.

Tal visión ao concepto de "prezo" fai os prezos en moitos casos son moi inxusto, "sensacionalistas" ou publicidade en base a incompetencia do comprador. Con todo, mentres que haberá un sistema económico moderno, utilizaranse os métodos anteriormente mencionados de prezos en marketing, e, polo tanto, dependen dalgún tipo de xustiza neste caso non temos.